做外贸比起运气,更重要的其实是…

毅冰HK
毅冰HK 观察员
2019-09-23 15:12:07

有些朋友陷入了个误区,把赚到的第一桶金,早期的一元收入归功于运气和市场红利。坦白讲,这是高估了市场和运气,也低估了自己的个人能力。说实话,运气可一而不可再,只能在某些时候起到一些推动作用,但无法决定一个人的发展和人生轨迹。

做外贸比起运气,更重要的其实是…

有些朋友陷入了个误区,把赚到的第一桶金,早期的一元收入归功于运气和市场红利。

坦白讲,这是高估了市场和运气,也低估了自己的个人能力。

说实话,运气可一而不可再,只能在某些时候起到一些推动作用,但无法决定一个人的发展和人生轨迹。

前段时间米课圈,有个朋友就问了我这么个问题:

“冰大你好,我觉得自己就是早期借着运势,靠着市场红利赚到了一点一元现金,但是完全不懂任何底层逻辑,也没有正确的思维体系。而我又是一个有点活的稀里糊涂的人,说难听就是不会思考书看的少。在宫廷戏里面我估计早领盒饭了。所以冰大可否给一些建议?比如如何锻炼正确的思维体?如何挖掘自己的需求?如何很好的提问?”

首先很感谢这位朋友的提问。

但其实在我的理解里,运气也好,运势也好,都只是催化剂。

本身是不具备任何改变现状的决定作用的。

真正的核心,还是你自己。

01.最大的奥秘在两个“诚”字

你认为你的产品比较特殊,容易接单,容易返单,容易出业绩,容易赚大钱,但是这个世界并没有绝对的机密。

做你这个产品的,也不是你一个,你同样有无数竞争对手,无数工厂,无数贸易商,无数SOHO,甚至无数外来的破坏者和搅局者。

那为什么,赚大钱的依然少数?

除了你以外,在你这个产品领域里,赚大钱的小贸易商真的是凤毛麟角。

原因很简单,决定了你现在的,根本不是所谓的运势和市场红利,这些都是原因。

但是在我眼里,仅仅是催化剂而已,不具备任何决定因素。

真正的核心价值,能让你走到今天的,就是你自己的综合能力。

诚然,这个综合能力,并不是很完美,也有一定的问题,你自己也知道,的确存在不少不足之处。

但是我想补充的,是这个世界上没有完美的人,不可能追求每个方面的优秀。

我们做外贸,不可能对于产品、测试、细节、规则、标准、法律、谈判、语言、沟通、大局、逻辑、思维、调研、售后、美工、设计等等每个环节尽善尽美。

这不现实。

我们能做的,只能是抓住自己的核心优势,构建差异化的防火墙,而且不断把这个防火墙推高。

在我看来,你或许没有刻意去做这些事情,也没有这方面的理论积累。

但是你有意无意间做的、执行的、经历的,却契合了这个方向。

比如你说自己怕麻烦,但是恰恰让供应商和客户觉得你坦然,不遮遮掩掩;

比如你说自己英文不太好,遣词用句都简单,但是恰恰符合了当下的主流习惯;

比如你说自己的是运气,但是恰恰因为你的亲和力,让客户和供应商足够信任,才会生意滚滚来,而且长长久久。

我们常说,抢几个订单不难,做几单生意不难,运气好的时候,天上都会砸下订单。

但是这些都无法持久,你要让客户跟你长期合作,甚至还给你介绍客户,这就不是简单的运气所能解释的。

而是你工作中渗透了两个“诚”,就是诚信和诚意。

这才是回归本源的东西,也是最难能可贵的。

很多朋友都想学技巧,最好一招必杀,最好一封邮件就让客户下单,但是这个世界没有那么简单。

凭什么你能学到的东西,别人就偏偏不知道呢?

所以不要迷信什么技巧,真正的技巧,就在于回归本源,让客户信任,让供应商信任。

不管什么样的生意,本质上都是跟人打交道。

高情商,让别人喜欢和信赖,愿意跟你打交道,这才是在外贸界如鱼得水,最大的奥秘所在。

02.强化自身优势价值最大化

其次,就是你提到的不懂底层逻辑的问题。

坦白说,我也不懂,甚至这个词,我也是从某些公众号里看来。

听起来好像很高级,但是关注很久的话,大家会发现,我的任何文章,书里和课程里,都没有出现这种创造出来的“高级词汇”。

因为没有意义,也没有太大的用。

你看腾讯张小龙的演讲,通篇都是通俗易懂,没有任何当下流行的各种高级词汇。

什么底层思维,什么底层逻辑,什么认知升级,什么乱七八糟的,根本没有。

把复杂的内容,用简单和直白的词汇表达出来,让普罗大众都能听懂和明白,这才是高手。

所以呢,这些东西真的不重要。

有些人本身思维缜密,有些人本身性格豪放,这里面没有好与坏之分,只有如何利用,把价值最大化的问题。

有些东西是性格里的,很难强行去改造,也并没有太大意义。

所以别去相信那些什么训练,去锤炼思维啊,去改造什么什么啊,真的没必要。

就好比MBA课程,我们常常开玩笑说,读MBA,就是让一群没钱的老师,教那些有钱的老板如何赚钱。

虽然是玩笑,但是这里面有两层含义。

老师擅长的是分析总结,理论的创新,是逻辑的缜密和对案例的理解。

那企业家呢?

企业家要通过这些东西,去学习,去发现自己工作中的一些思维误区:

如何去优化,如何做得更好,如何借鉴别人的经验,给自己提供一些建议?

但是这其中,角色是不需要互换的。

企业家不需要去做缜密的市场调研,不需要做完整的案例分析,不需要做详细的数据处理。

因为这些是老师要做的,是他们的工作。

无需越俎代庖,用自己不擅长的事情,去挑战别人的长处。

老师也一样,能做策略家,能做军师,但并不代表真的可以上阵打仗,去前线拼杀。

这又是另外一回事。

所以春秋战国时期,有纵横家,覆手为云,翻手为雨,合纵连横,玩得不亦乐乎,但是并不代表,他们真的带兵打仗就有一手。

就好比足球场上,一个名教练,自己未必是球员出身,也不见得能踢球,更不是超级巨星。

但是他能做教练,他就善于布局,善于整合资源,善于发挥不同球员的长处,做优化配置。

更重要的是他有全局眼光,全盘考量和把握战机,能看到局中人看不到的地方。

所以,别人的思维体系,不一定是健全的,也不一定是正确的。

你的思维体系,你觉得不成逻辑,但或许这本来就是正确的。

《道德经》言:人法地,地法天,天法道,道法自然。

所以适合自己就好,不用去追求更别人一样。

我们要做的,不是去弥补短板,很多短板,是无需弥补的,而是要不断增加自己的优势,不断推高这个领域的防火墙,这才是真正要做的。

就好比我们做外贸,能有一口流利英语,当然是加分项,但是这对于做好外贸,只是锦上添花的工具,不是决定性的。

若是已经有了基本的沟通能力,却偏偏按照同传的标准来要求自己,每天苦练,每天死磕,把大量的时间用在这上面。

我就觉得是路走偏了,本末倒置。

思维方式也是如此,只要大体的三观正确,方向没错,这就可以了。

通过接触不同的人和事,大量的阅读去拓展自己的知识面,优化自己的一些观点和想法。

但没有必要,花大力气彻底去改造。

03.回归本心做好自己

最后,你提到的需求挖掘和提问的部分。

每个人都会有各种问题,有各种想法,纷至沓来,甚至随时都有灵感一晃而过,但未必就可以及时捕捉。

我们头疼的,是自己的语言能力,往往跟不上思维的速度。

想到的东西,不一定第一时间可以用文字记录和表述出来。

我们碰到一些让我们欣赏的高手,想问一些内容,但忽然间又不知道从何问起。

这起码说明了,我们懂的东西,其实比想象中要多。

但是同时又过于追求完美,希望提出高深的问题,希望不让人笑话,希望不显得那么low,真的没必要。

我们越是有一点成绩,就越会在意别人的看法,怕别人笑话,怕别人议论。

其实没那么重要,简单直接,这就可以了。

我们是问给自己的,是解决自己的某个疑惑,不用在意别人的看法。

至于在宫廷戏里,或许活不过两集,那又如何?

每个角色都有存在的意义和理由,都有不一样的结果。

或许这部戏里,没那么腹黑,第一集就挂了;

可或许在另一部戏里,因为单纯和自然,结果生存到最后。

谁知道呢?

某一刻的主流认知,也只能代表当下而已,不代表长期的东西。

电视剧也好,小说也好,要引人入胜,就必须要增加冲突,来描绘人物性格。

小说和剧本,会认为增加各种夸张成分,各种悬疑,跌宕起伏,引人入胜。

这和真实的人生和职场,是有差别的。

客户不喜欢跟心机重重的人打交道,老板也不会喜欢不知道心里想什么的下属,合作伙伴更加不希望自己的合作对象,是一个心思深重的家伙。

所以呢?

回归本心,做自己就好。

君记取,封侯事在,功名不信由天。(来源: 毅冰米课)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

0 条评论

0 收藏

分享到:

毅冰HK
毅冰HK 观察员
关注
毅冰HK
毅冰HK
观察员
35篇 12.2 万
发私信

发私信给毅冰HK

关注
订阅每周精选
热门文章
最新文章
?2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP